HubSpot: precios y planes en 2026 (USD, EUR y MXN)
Publicado el · Actualizado el
- Lo esencial
- Tabla de precios
- Precio real en USD, EUR y MXN
- ¿Acepta pagos locales (SPEI, OXXO, PSE, Nequi, Mercado Pago)?
- ¿Emite factura (CFDI en México, DIAN en Colombia)?
- Lo que se cobra aparte
- El compromiso de doce meses
- Otros detalles para quien paga desde México o Colombia
- ¿Vale la pena pagar por HubSpot?
- Preguntas frecuentes
- Cómo evaluamos
Lo esencial
HubSpot tiene un plan gratuito permanente para dos usuarios y, a partir de ahí, tres escalones. Starter cuesta desde US$ 7 por licencia al mes con la promoción vigente el 18/09/2026 (US$ 20 sin ella). Professional va desde US$ 90 y Enterprise, desde US$ 150. En pesos mexicanos: Starter con promoción sale ≈ MXN 130.1 y Pro ≈ MXN 1,672.2 al mes por licencia.
Hay una diferencia entre los dos países que conviene tener clara desde el principio: a Colombia HubSpot le pone precio en pesos y a México no. En tu país el cobro se convierte al tipo de cambio de tu banco el día del pago.
Tabla de precios
Precios por licencia y al mes, tal como los muestra HubSpot el 18/09/2026. La columna de pesos colombianos no es una conversión nuestra: es el precio que publica el propio HubSpot al elegir COP en su selector.
| Plan | Con promoción | Sin promoción | Precio de HubSpot en Colombia |
|---|---|---|---|
| Herramientas gratuitas | US$ 0 | US$ 0 | COP 0 |
| Starter Customer Platform | US$ 7 | US$ 20 | COP 21.000 · COP 60.000 |
| Sales Hub Professional | — | US$ 90 | COP 270.000 |
| Sales Hub Enterprise | — | US$ 150 | COP 450.000 |
En pesos mexicanos: Starter con promoción ≈ MXN 130.1, sin promoción ≈ MXN 371.6, Professional ≈ MXN 1,672.2 y Enterprise ≈ MXN 2,787. Precios verificados el 18/09/2026 en el sitio de HubSpot.
Precio real en USD, EUR y MXN
Gratis hasta dos usuarios y sin fecha de caducidad. El primer plan de pago, Starter, costaba US$ 7 por licencia al mes el 18/09/2026 con la promoción para nuevos clientes (≈ EUR 6.3 · MXN 130.1) y US$ 20 sin ella. En Colombia, COP 21.000. Lo que sigue es la parte que la tabla no muestra: la moneda del cobro y el impuesto.
¿En qué moneda te cobra?
Depende de dónde estés, y esta es la parte más útil de la página. El selector de divisas de HubSpot ofrece USD, GBP, EUR, AUD, SGD, JPY, COP y CAD. Es decir: hay peso colombiano y no hay peso mexicano.
Lo comprobé también donde de verdad importa, en el checkout: al poner País = México, el campo «Divisa» se queda en USD y no lo puedes cambiar.
Si estás en Colombia, haz una cuenta rápida antes de elegir moneda: HubSpot convierte a COP 3.000 por dólar (COP 60.000 ÷ US$ 20 = 3.000). Si el día del pago tu banco cambia por encima de esa cifra, el precio en pesos te conviene. Si cambia por debajo, te conviene el dólar.
¿El precio incluye IVA?
En el pedido que recorrí con datos de México, el resumen mostró «Impuesto a las ventas: 0,00 US$». El total del pedido coincidió con la suma de las licencias: US$ 168 por dos licencias Starter al año. Es decir, HubSpot no añadió IVA en el checkout.
El campo fiscal que sí existe se llama «Número de IVA de la empresa» y es opcional. Para saber qué significa eso en tu contabilidad al importar un servicio digital, consúltalo con un contador local.
¿Acepta pagos locales (SPEI, OXXO, PSE, Nequi, Mercado Pago)?
No: solo tarjeta internacional. El bloque «Detalles del pago» del checkout tiene un único método, «Número de tarjeta de débito/crédito», con Visa, Mastercard, American Express y Discover. Ni PayPal, ni transferencia, ni medios locales.
¿Emite factura (CFDI en México, DIAN en Colombia)?
Sin confirmar. En el checkout, el único campo fiscal se llama «Número de IVA de la empresa», el término que se usa en Europa. RFC y CFDI no aparecen en ninguna pantalla del proceso.
Por chat, el bot afirmó que en Colombia sí emite factura electrónica DIAN y que para México no podía confirmar el CFDI. Pero ese chat lleva impreso el aviso de que el contenido generado por IA puede ser inexacto, así que no lo publico como hecho. La persona del soporte transfirió la consulta al equipo de Facturación y Contratos y prometió respuesta por escrito. Actualizo esta sección cuando llegue.
Lo que se cobra aparte
- Onboarding obligatorio: US$ 1,500 en Professional y US$ 3,500 en Enterprise, pago único al contratar. En pesos, ≈ MXN 27,869.7 y ≈ MXN 65,029.3.
- Créditos de HubSpot para las funciones de IA: US$ 9 por cada 1 000 créditos (COP 27.000 en Colombia). Starter incluye 500.
- Contactos de marketing por encima de los incluidos, que se facturan por tramos.
El compromiso de doce meses
La promoción del 65 % aparece con facturación anual, y esa facturación trae compromiso. El checkout lo escribe con fechas: «Compromiso de 12 meses: 18 de sep. de 2026 - 17 de sep. de 2027».
En el pedido de prueba, dos licencias Starter salían US$ 240 cada una, menos US$ 156 de promoción, igual a US$ 84 por licencia al año. En total, US$ 168, con un ahorro declarado de US$ 312. Si no tienes claro que vas a seguir doce meses, el pago mensual cuesta más por mes, pero no te ata.
Otros detalles para quien paga desde México o Colombia
¿La interfaz está en español?
Casi entera, y con Academy y base de conocimientos en español, que es mucho más de lo que ofrece el resto de la categoría. Quedan islas en inglés: el buscador de la barra superior y la página de error dentro de la aplicación. La tercera, justo donde se paga: el bloque de la oferta en Cuenta y facturación, «Save up to 65% on Starter · 1 seat - 7 US$/mo · See all features».
¿Hay soporte en español y a qué hora responde?
Sí, pero depende del plan: en el gratuito atiende solo la IA, y con plan de pago contesta una persona en español — en mi prueba, en un minuto. El teléfono que muestra el panel es +34 910 873 300, de España, «solo en inglés». No hay horario publicado en hora de Ciudad de México ni de Bogotá.
¿Dónde quedan tus datos? (LFPDPPP y Ley 1581)
En Estados Unidos (Este), la ubicación predeterminada. Puedes pedir la migración a la Unión Europea (Alemania), Estados Unidos (Oeste), Canadá o Australia: ninguna ubicación en América Latina. La cuenta la puedes borrar tú mismo y en español.
¿Español latino o de España?
De España. En la lista de idiomas hay un solo «Español», sin variante latinoamericana, y la cuenta nace con formato 1.234,56, teléfono con prefijo +34 y huso horario UTC −04:00. El detalle completo, con capturas, está en el análisis y en la Prueba de Localización LatAm.
¿Vale la pena pagar por HubSpot?
Depende de por qué pagues. Si pagas por el CRM, no hace falta: el plan gratuito ya lo incluye entero y no caduca — está explicado en la página del plan gratis. Si pagas por automatizar el seguimiento, entonces sí: Workflows no existe en el plan gratuito. El salto es a Professional, US$ 90 por licencia al mes más el onboarding.
Starter, en medio, sirve sobre todo para quitar la marca de HubSpot de los correos y para tener soporte humano. Con la promoción de US$ 7 es barato. A precio de lista, US$ 20, compite de frente con Pipedrive y con Zoho. Ahí la decisión ya no es el precio, sino qué tan bien te trata cada uno desde México y Colombia.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta HubSpot al mes en México?
El plan gratuito, cero y para siempre. El primero de pago, Starter Customer Platform, costaba US$ 7 por licencia al mes el 18/09/2026 con la promoción para nuevos clientes, y US$ 20 sin ella. Sales Hub Pro, US$ 90 por licencia al mes. Enterprise, US$ 150. A México HubSpot le cobra en dólares: en el checkout, con País = México, la divisa se queda en USD y no hay forma de elegir pesos mexicanos.
¿HubSpot tiene precios en pesos colombianos?
Sí, y es el único de los cuatro primeros CRM probados en este sitio que lo hace. Su selector de divisas incluye COP. Con promoción, Starter sale COP 21.000 al mes por licencia, y COP 60.000 sin ella. Pro, COP 270.000. Enterprise, COP 450.000. El tipo de cambio que aplica HubSpot es fijo y redondo: COP 3.000 por dólar. Compáralo con el tipo de cambio del día antes de decidir en qué moneda pagar.
¿Qué se cobra aparte del precio mensual?
Dos cosas que no salen en el precio anunciado. La primera y más cara: el onboarding obligatorio de los planes altos, US$ 1,500 en Professional y US$ 3,500 en Enterprise, que se paga una sola vez al contratar. La segunda: los créditos de HubSpot para funciones de IA, a US$ 9 por cada 1 000 créditos. El plan Starter incluye 500 créditos.
¿El precio de HubSpot incluye IVA?
En el pedido que recorrí el 18/09/2026 con País = México, el resumen mostró «Impuesto a las ventas: 0,00 US$» y el total coincidió con la suma de las licencias. Es decir, HubSpot no añadió IVA mexicano en el checkout. Eso no significa que no exista obligación fiscal por tu parte al importar un servicio digital: para eso, consultar con un contador local.
¿Se puede pagar HubSpot por transferencia o en efectivo desde México o Colombia?
No: el checkout que recorrí el 18/09/2026 solo admite tarjeta de débito o crédito internacional. Ni SPEI, ni OXXO, ni PSE, ni Nequi, ni Mercado Pago, ni PayPal aparecen como opción, aunque el país de facturación sea México o Colombia. Si tu tarjeta cobra comisión por cargos en el extranjero, súmala al precio de la tabla.
¿Conviene el pago anual o el mensual?
El anual, si vas a quedarte. La promoción del 65 % vigente el 18/09/2026 solo aparecía con facturación anual, y el compromiso es de doce meses. Mi pedido decía «Compromiso de 12 meses: 18 de sep. de 2026 - 17 de sep. de 2027». Dos licencias Starter al año: US$ 168, con un ahorro declarado de US$ 312. Si no tienes claro que seguirás doce meses, el mensual cuesta más, pero no te ata.
¿HubSpot emite factura CFDI con RFC?
Sin confirmar. Para quien paga, lo relevante es que el checkout no pide RFC ni régimen fiscal antes de cobrar: solo hay un campo opcional pensado para el IVA europeo. Así que no cuentes con un CFDI automático. El equipo de facturación quedó en responder por escrito si lo emite a mano. Hasta entonces, guarda el recibo en dólares y consúltalo con un contador local.
Cómo evaluamos
Precios verificados el 18/09/2026 en el sitio de HubSpot, en la página de precios y dentro del checkout de una cuenta propia creada desde México (Hub ID 52053539). Recorrí el checkout hasta la pantalla de pago sin completar la compra.
Las cifras en pesos colombianos son las que publica HubSpot al elegir COP en su selector de divisas. Las cifras en pesos mexicanos son una conversión nuestra. La escala de la nota está en la metodología.